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近日，上海宝马展(Bauma China)掀起了一场国际工程机械行业的新风暴，30万㎡的超大展示空间汇聚了全球40多个国家的3000余家展商，其中泉州市装备制造业近百家企业也参加了此次展会。
作为亚洲最大的装备制造业的行业盛会，宝马展的各项指数也是装备制造业市场行情晴雨表的表现。据主办方介绍，由于今年装备制造业的不景气，上届独占一馆的卡特彼勒缺席了此次盛会，行业不少规模企业的展厅面积也开始缩水。而在此背景下，泉工机械则逆势而上，在四天时间里拿下了5000多万元的订单，成为此次展会的黑马。
技术创新才能在展会上站住脚
本次展会，泉工股份有限公司携手德国策尼特，展示融合德国技术的全自动砌块成型生产线、德国策尼特原装进口的免托板砖机等多款世界顶尖的制砖设备，展厅人气爆棚。
今年上半年收购的德国策尼特公司是世界上唯一一家免托板砖机生产商，该机械生产线在国际上有独一无二的创新性，在今年的展会上也吸引了众多国内外企业的目光。“免托板砖机能够给企业省去30%左右的成本，对比传统国内生产线资金可以节省30-50万元。”
据悉，泉工股份有限公司已参加了8年的宝马展，展位从最初的小角落不断地拓展，到今年展位已成功移到了核心展位区，展位也从去年的100㎡拓展到了200㎡。“企业如果没办法做到技术创新和研发，核心技术若未掌握，参加宝马展就像是给国际其他企业做衬托，是无法得到关注，无法获得订单的。”
傅炳煌介绍，目前泉工股份生产的机械能够一次性生产出高1m、长1m5的砖块，并掌握了变频技术，能够为企业省电将近30%，且目前全套生产线采用了远程控制系统，“自从收购了德国策尼特之后，我们的砖机也在往多功能方向迈进。”傅炳煌告诉记者，策尼特的技术优势除了免托板之外，就是设备能实现“一机多用”。一台设备可以制出各种类型的砖，满足企业的多元化需求。
环保新主张成展会“香饽饽”
另外，作为工程机械用漆与涂装服务供应商，信和新材料股份有限公司也持续参加了8届宝马展，而本届展会信和涂料特别突出了“装备制造业涂装水性化”的主题，以样品模式推出水性工业涂料，引领装备制造业涂装水性化，为用户提供整体涂装解决方案。
据悉，往年参加宝马展的涂料企业都有5家左右，而今年由于环境的不景气，此次展会仅2家涂料企业参展，其中信和新材料股份有限公司50㎡的展位上带来的了“水性漆”，因环保特性也吸引了众多国内客户驻足咨询。
“目前大部分企业仍采用油性漆，而水性漆还处于研发当中。”信和新材料股份有限公司营销副总江均介绍，水性漆的甲醛排放量为零，且一次成模，其环保特性使众多企业趋之如骛。但由于工艺设置与流水线等成本限制，目前能够成功研发出水性漆的企业并不多。
而信和新材料在6年前就着手引进了国外技术，研发水性漆，“北京、上海等地方油性漆将逐渐不能用，在5年内大城市将全部禁止使用油性漆，国家还将出台政策向企业收排放费，这样的契机下我们成功研发出水性漆，未来市场是庞大的。”江均透露，水性漆不仅可使用在工业漆上，在家具等生活用漆上也都可以采用。
据悉，在接下来的12月、1月信和新材料将继续跟进宝马展有意向的客户，为客户提供整体解决方案。
对话 傅炳煌：行业惨淡期企业应注重研究公司核心竞争力
《大泉商》：德国装备制造业是国际上顶尖的，我们参加这样的国际展能够学到哪些经验呢？
傅炳煌：德国能够有这么多顶尖的装备制造业我总结下来是这么三点在推动，首先是德国企业员工都是大学生、工程师，企业员工的技术过硬、专业过关；第二是他们的工程都是专心专业设计，工程质量是过关的，能够符合国际标准；最后是全员的敬业精神，保持上进心态。
而我们的装备制造业起步晚，如何能够与德国企业进行竞争，学习他们的核心技术呢？这就主要得靠诚信了。德国企业来参展，是不允许中国企业去参观拍照的，他们担心中国企业的山寨技术会颠覆他们。而我们企业要学习到他们的核心技术就只能靠诚信打动他们，在打交道中按照他们的意愿行事，逐渐的他们就会愿意与你交流、与你做朋友。
《大泉商》：今年行业也是惨淡的一年，很多大企业都选择了不参展，而泉工却逆势而上，展位还增加了，这是由什么考虑吗？
傅炳煌：今年对装备制造业整体来说是惨淡的一年，但是我们泉工机械的年销售额每年都还是有20-30%的增长。此次我们展位共投入了200多万元进行布展，我觉得参加宝马展能够让我们企业面向世界进行亮相，让世界更多企业知道我们，这也是一个很好的宣传与交流平台。
另一方面，我们在上半年收购了德国公司，在德国也有了一定的知名度，参加宝马展能够让德国客户树立对我们的信心与信任。
《大泉商》：您觉得企业应如何度过这个行业惨淡期？
傅炳煌：首先，在惨淡期就更应该了解市场，了解国家政策，如节能减排、自动化、互联网升级等政策都应该逐步跟进；同时，更为重要的是要研究公司的核心竞争力，做到“人无我有，人有我优”。主要做到这样的境界，无论是什么惨淡期企业都不用担心会受到牵连。另外，在本地市场原材料上还应该进一步做到质优价廉。亲民的价格大家都会抢着要。
《大泉商》：行业惨淡期很多企业都出现了产能过剩，不知泉工是怎么解决产能过剩问题的？
傅炳煌：目前装备制造业产能过剩预计应该已有50%，而泉工预算也有25%的产能过剩，但是没关系，产能过剩一点，我们就让员工休息一天，停产一天。但是这个停产一天并不是让员工真正直接没事情干，而是请大学教授给员工做营销、管理等专业上的培训，提升员工职业技能与文化素质，增加员工的竞争力。
作为亚洲最大的装备制造业的行业盛会，宝马展的各项指数也是装备制造业市场行情晴雨表的表现。据主办方介绍，由于今年装备制造业的不景气，上届独占一馆的卡特彼勒缺席了此次盛会，行业不少规模企业的展厅面积也开始缩水。而在此背景下，泉工机械则逆势而上，在四天时间里拿下了5000多万元的订单，成为此次展会的黑马。
技术创新才能在展会上站住脚
本次展会，泉工股份有限公司携手德国策尼特，展示融合德国技术的全自动砌块成型生产线、德国策尼特原装进口的免托板砖机等多款世界顶尖的制砖设备，展厅人气爆棚。
今年上半年收购的德国策尼特公司是世界上唯一一家免托板砖机生产商，该机械生产线在国际上有独一无二的创新性，在今年的展会上也吸引了众多国内外企业的目光。“免托板砖机能够给企业省去30%左右的成本，对比传统国内生产线资金可以节省30-50万元。”
据悉，泉工股份有限公司已参加了8年的宝马展，展位从最初的小角落不断地拓展，到今年展位已成功移到了核心展位区，展位也从去年的100㎡拓展到了200㎡。“企业如果没办法做到技术创新和研发，核心技术若未掌握，参加宝马展就像是给国际其他企业做衬托，是无法得到关注，无法获得订单的。”
傅炳煌介绍，目前泉工股份生产的机械能够一次性生产出高1m、长1m5的砖块，并掌握了变频技术，能够为企业省电将近30%，且目前全套生产线采用了远程控制系统，“自从收购了德国策尼特之后，我们的砖机也在往多功能方向迈进。”傅炳煌告诉记者，策尼特的技术优势除了免托板之外，就是设备能实现“一机多用”。一台设备可以制出各种类型的砖，满足企业的多元化需求。
环保新主张成展会“香饽饽”
另外，作为工程机械用漆与涂装服务供应商，信和新材料股份有限公司也持续参加了8届宝马展，而本届展会信和涂料特别突出了“装备制造业涂装水性化”的主题，以样品模式推出水性工业涂料，引领装备制造业涂装水性化，为用户提供整体涂装解决方案。
据悉，往年参加宝马展的涂料企业都有5家左右，而今年由于环境的不景气，此次展会仅2家涂料企业参展，其中信和新材料股份有限公司50㎡的展位上带来的了“水性漆”，因环保特性也吸引了众多国内客户驻足咨询。
“目前大部分企业仍采用油性漆，而水性漆还处于研发当中。”信和新材料股份有限公司营销副总江均介绍，水性漆的甲醛排放量为零，且一次成模，其环保特性使众多企业趋之如骛。但由于工艺设置与流水线等成本限制，目前能够成功研发出水性漆的企业并不多。
而信和新材料在6年前就着手引进了国外技术，研发水性漆，“北京、上海等地方油性漆将逐渐不能用，在5年内大城市将全部禁止使用油性漆，国家还将出台政策向企业收排放费，这样的契机下我们成功研发出水性漆，未来市场是庞大的。”江均透露，水性漆不仅可使用在工业漆上，在家具等生活用漆上也都可以采用。
据悉，在接下来的12月、1月信和新材料将继续跟进宝马展有意向的客户，为客户提供整体解决方案。
对话 傅炳煌：行业惨淡期企业应注重研究公司核心竞争力
《大泉商》：德国装备制造业是国际上顶尖的，我们参加这样的国际展能够学到哪些经验呢？
傅炳煌：德国能够有这么多顶尖的装备制造业我总结下来是这么三点在推动，首先是德国企业员工都是大学生、工程师，企业员工的技术过硬、专业过关；第二是他们的工程都是专心专业设计，工程质量是过关的，能够符合国际标准；最后是全员的敬业精神，保持上进心态。
而我们的装备制造业起步晚，如何能够与德国企业进行竞争，学习他们的核心技术呢？这就主要得靠诚信了。德国企业来参展，是不允许中国企业去参观拍照的，他们担心中国企业的山寨技术会颠覆他们。而我们企业要学习到他们的核心技术就只能靠诚信打动他们，在打交道中按照他们的意愿行事，逐渐的他们就会愿意与你交流、与你做朋友。
《大泉商》：今年行业也是惨淡的一年，很多大企业都选择了不参展，而泉工却逆势而上，展位还增加了，这是由什么考虑吗？
傅炳煌：今年对装备制造业整体来说是惨淡的一年，但是我们泉工机械的年销售额每年都还是有20-30%的增长。此次我们展位共投入了200多万元进行布展，我觉得参加宝马展能够让我们企业面向世界进行亮相，让世界更多企业知道我们，这也是一个很好的宣传与交流平台。
另一方面，我们在上半年收购了德国公司，在德国也有了一定的知名度，参加宝马展能够让德国客户树立对我们的信心与信任。
《大泉商》：您觉得企业应如何度过这个行业惨淡期？
傅炳煌：首先，在惨淡期就更应该了解市场，了解国家政策，如节能减排、自动化、互联网升级等政策都应该逐步跟进；同时，更为重要的是要研究公司的核心竞争力，做到“人无我有，人有我优”。主要做到这样的境界，无论是什么惨淡期企业都不用担心会受到牵连。另外，在本地市场原材料上还应该进一步做到质优价廉。亲民的价格大家都会抢着要。
《大泉商》：行业惨淡期很多企业都出现了产能过剩，不知泉工是怎么解决产能过剩问题的？
傅炳煌：目前装备制造业产能过剩预计应该已有50%，而泉工预算也有25%的产能过剩，但是没关系，产能过剩一点，我们就让员工休息一天，停产一天。但是这个停产一天并不是让员工真正直接没事情干，而是请大学教授给员工做营销、管理等专业上的培训，提升员工职业技能与文化素质，增加员工的竞争力。
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